Μια ιστορία από τις ΗΠΑ αποδεικνύει πως όταν πρόκειται για υπερπολυτελείς μάρκες, η προσοχή στα «ψιλά γράμματα» των συμβολαίων είναι απολύτως απαραίτητη.

Η υπόθεση εκτυλίχθηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου ένας οδηγός από το Texas αποφάσισε να πουλήσει τη Ferrari Purosangue που είχε αποκτήσει από την επίσημη αντιπροσωπεία της ιταλικής φίρμας στο Houston.

Η συναλλαγή αποδείχθηκε ιδιαίτερα επικερδής για εκείνον, καθώς πούλησε το αυτοκίνητο σχεδόν στο διπλάσιο της αρχικής τιμής. Συγκεκριμένα, είχε αγοράσει το μοντέλο έναντι 429.000 δολαρίων (περίπου 363.500 ευρώ), ενώ στην αγορά μεταχειρισμένων η Purosangue κυμαίνεται σε τιμές που ξεπερνούν τα 700.000 δολάρια (περίπου 593.000 ευρώ), εξασφαλίζοντάς του θεωρητικά ένα κέρδος περίπου 300.000 δολαρίων (253.000 ευρώ).

Ωστόσο, αυτό που αγνοούσε ο οδηγός ήταν ότι η αγορά ενός νέου μοντέλου Ferrari συνοδεύεται από αυστηρούς όρους και συμβόλαια που προστατεύουν την εικόνα της μάρκας και την αποκλειστικότητα των πελατών της. Η συγκεκριμένη δέσμευση είναι γνωστή ως Opportunity Agreement και προβλέπει ότι κάθε αγοραστής υποχρεούται να διατηρήσει το όχημα για τουλάχιστον 18 μήνες πριν επιχειρήσει οποιαδήποτε μεταπώληση. Σε διαφορετική περίπτωση, το αυτοκίνητο πρέπει να προσφερθεί πρώτα στην ίδια την αντιπροσωπεία, με τίμημα που δεν υπερβαίνει την αρχική τιμή αγοράς.

Η στρατηγική αυτή εφαρμόζεται από αρκετές εταιρείες πολυτελείας, με στόχο να αποτρέψει την εμπορική εκμετάλλευση των σπάνιων μοντέλων, αλλά και να διασφαλίσει ότι οι πιο πιστοί πελάτες έχουν προτεραιότητα. Στην ουσία, λειτουργεί ως ανάχωμα απέναντι στο φαινόμενο του car flipping, δηλαδή την πρακτική αγοράς ενός αυτοκινήτου σε χαμηλότερη τιμή με μοναδικό σκοπό τη γρήγορη μεταπώληση σε υψηλότερη αξία. Το φαινόμενο, αν και δεν είναι παράνομο, κινείται σε ένα «γκρίζο» νομικό πλαίσιο, με τους κατασκευαστές να το αντιμετωπίζουν ως απειλή για το κύρος των μοντέλων τους.

Η συγκεκριμένη περίπτωση είχε βαρύ τίμημα για τον οδηγό, καθώς η Ferrari απαίτησε την επιστροφή ολόκληρου του κέρδους που προέκυψε από την παράνομη μεταπώληση, ενώ ο πρώην ιδιοκτήτης επιβαρύνθηκε και με όλα τα νομικά έξοδα της διαδικασίας. Το αποτέλεσμα ήταν να βρεθεί χωρίς αυτοκίνητο και με σημαντική οικονομική ζημιά, αφού τελικά κατέληξε να χάσει χρήματα αντί να βγει κερδισμένος.

Σημειώνεται δε πως η Purosangue αποτελεί ένα από τα πιο περιζήτητα μοντέλα για τους flippers, λόγω της αποκλειστικότητας αλλά και της δημοφιλίας της. Πρόκειται για το πρώτο πεντάθυρο SUV της Ferrari, με παραγωγή που περιορίζεται στις 2.200–3.000 μονάδες, γεγονός που ανεβάζει κατακόρυφα τη ζήτηση. Επιπλέον, ο ατμοσφαιρικός V12 κινητήρας των 725 ίππων, οι επιδόσεις με επιτάχυνση 0-100 χλμ./ώρα σε μόλις 3,3 δευτερόλεπτα και η τελική ταχύτητα των 310 χλμ./ώρα καθιστούν το μοντέλο αντικείμενο πόθου για συλλέκτες αλλά και στόχο για όσους προσπαθούν να αποκομίσουν άμεσα κέρδη από τη μεταπώληση.

Διαβάστε επίσης: